【车讯网 报道】【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为韩泰轮胎中国营销战略部部长权赫振先生的访谈实录。

　　主持人：大家好，欢迎收看车讯网2013年上海车展高端访谈，今天我们邀请到的是韩泰轮胎中国营销战略部部长权赫振先生，欢迎您。跟我们的网友打声招呼。

　　权赫振：你好，各位网友好。

　　主持人：因为韩泰轮胎每年都会出现在北京、上海两大车展，在本次车展上，韩泰轮胎又带来了什么新产品和新技术？

　　权赫振：韩泰轮胎主要是展示了两大块新技术的轮胎。第一展示了在未来使用的一些概念轮胎，第二是现在在销售当中的高端技术轮胎。在概念轮胎当中，我们展示了三个种类的轮胎。第一个免充气轮胎，它不是用空气压来支撑轮胎的重量，而是由轮胎的结构来支撑轮胎的重量，这样有助于提高轮胎的安全性，节能环保也会有很大的提高。第二是展示了一款超级跑车的轮胎，这款轮胎在高速行驶当中提升轮胎的下压力，增加轮胎的抓地力，使轮胎在高速行驶当中更加安全可靠。第三种轮胎是智能轮胎，这款轮胎是在当中加入科技芯片，这个芯片可以在轮胎行驶当中反馈路面信息给驾驶者，让驾驶者更好更安全的驾驶,还有我们和美国辛辛那提大学一起合作设计了四款轮胎，这是我们展示的概念轮胎。还有在中国销售的其他轮胎。

　　主持人：非常印象深刻，刚才您介绍了本次参加上海车展的几个亮点。我听说从去年开始韩泰轮胎为宝马、MINI配套，配套的轮胎是哪款产品，有没有在本次上海车展的展示当中？

　　权赫振：现在我们韩泰轮胎在中国为30多个OE厂家做配套，也为奥迪、宝马高端车进行配套，在中国的高端配套市场占有20%的占有率。现在宝马、MINI4S店估计也能看到我们配套的新车，我们也一直增加和高端汽车厂家配套的合作，像这次我们也给宝马3系和MINI配的是k117的轮胎，这次车展也有展示。

　　主持人：您能不能帮我们介绍一下这款产品。

　　权赫振：在宝马全球轮胎供应商，它有一个基本标准，他们配套的轮胎必须是缺气保用轮胎，就是在轮胎高速行驶过程中，被扎破和气压流失的情况下，以80公里的时速还能跑80公里，这是他们配套的一个基本要求，像我们这款轮胎也是缺气保用轮胎。

　　主持人：我刚才听你们讲，除了宝马、奥迪合作外，市场占有率也比较高，我就想问一下目前市场占有率是一个什么情况？

　　权赫振：在中国的配套占有率，因为根据厂家数量，我们可以明确计算出来，现在大概在20%左右。但是这个零售市场，我们并没有准确的数据，根据计算大概占有国内零售商10%左右，加起来配套占有率大概在15%左右，差不多在市场占有率保持第一的。

　　主持人：你们如果占有率保持第一的话，今年会怎么样去保持这个优势呢？因为市场竞争越来越激烈，怎么样去保持这样一个趋势，甚至有更大的突破？

　　权赫振：在配套市场，因为配套的合同去年已经签订了，今年我们相信还能保持20%，或许再增加一点。当然我们要使用各种营销战略来维持我们的市场占有率，这当中最重要的战略就是扩大专卖店数量，我们在扩大专卖店的数量同时，让消费者更容易买到我们的轮胎，这是确保市场占有率第一的关键战略。

　　主持人：有没有一个数字的表示？

　　权赫振：根据2012年年底我们的统计，我们公司现在保有1500家专卖店左右，包含了汽车及乘用车和皮卡这些数量。我们现在计划每年在开发400家左右的专卖店来扩大我们的专卖店数量。

　　主持人：我们现在来关注一下产品，之前看到2012年韩泰轮胎最新财报，有一款轮胎叫韩泰UHP，是一个超高性能轮胎，销售额较2011年增长30.2%。因为之前韩泰UHP它是一个高性能的轮胎，2012年增长较2011年增长比较大，达到30%。针对这个市场，未来高性能轮胎是否是韩泰一个发展的主要方向？在研发和推广方面会有怎样的投入？

　　权赫振：随着中国经济的发展，消费水平也越来越高，生活水平越来越高，所以车辆买的也越来越高端，轮胎是跟着车辆走，所以在未来我们也要跟着车辆走，也是以UHP高端轮胎为主。现在我们获得了比较好的成绩，以后我们更要注重高尺寸UHP轮胎的发展，UHP17寸轮胎主要强调高速行驶的安全性和稳定性，我们稍候重点开发也是在安全性和稳定性为主。

　　主持人：你们在研发推广上面会有怎样的投入？

　　权赫振：首先在研发方面，我们未来在中国开发符合中国市场的轮胎，我们设立了中国研究所CTC，现在CTC有200多名的研发人员，研发基本方向是开发一些适合中国当地道路的轮胎。在我们厂里有110多种设备来适应轮胎以外，除了在实验场做实验，还要至少进行600公里试车实验以后，才能推向中国的市场。

　　主持人：一开始我们介绍了这次参展的亮点和这些产品，我们看到韩泰轮胎产品在环保性、安全性、操控性上都体现了你们在高性能的一个倾斜，这是你们未来研发的一个趋势吗？

　　权赫振：我们一直认为安全和环保是最基本的问题，我们公司也一致认为安全是最重要的。作为轮胎来说，保证轮胎性能的情况下，洁身燃料，提升使用的环保性能。公司在2008年已经推出了第一款环保轮胎，我们计划在2014年的时候推出第二款环保轮胎。

　　主持人：2012年对主机厂、汽车厂商来说是“微增长”，经过2012年的微增长，很多主机厂都把今年看作“机会年”。主机厂这么一个变化，对于配套的轮胎方面，对韩泰来说会产生什么样影响？或者今年对你们在市场上有怎样的一个机会？

　　权赫振：大家都知道，在2008-2010年中国汽车市场有一个飞快增长，大概每年增长30%。2011到2012年略微有点慢了，但也是达到10%的增长，对全世界来说也是最快的市场。就目前的情况，估计能卖1800万到2000万的车辆，轮胎市场会相应也会增加，为了维持配套的占有率，我们也是相应在轮胎中有一个产能，我们要一直不断的扩大产能，提高配套的量，这是我们配套的战略。

　　主持人：2013年对于韩泰轮胎来说机会在哪里？

　　权赫振：我们2012年有20%的市场占有率，因为2012年签订的合同，我们会维持这个数字。相应根据他们的增长，我们的供货量也会增加，这对我们来说是一个光明的未来，而且从配套到零售转换期，这两年也会在零售市场上有所扩大，对于韩泰轮胎来说，2013年是一个很光明的一年。

　　主持人：权先生作为韩泰轮胎中国战略部的部长，请您总结一下韩泰轮胎2013年的战略，另外中国的营销战略在韩泰全球的战略当中会占据怎样的位置？

　　权赫振：韩泰轮胎最重要的特点是本地化的一个战略，适应本地化的产品，本地化的营销方式，吸引本地化的技术，相应在建立了中国的三个工厂和一个研究所，这是第一个战略。第二个是高端战略，希望我们轮胎走向高端。

　　关于中国在于全球的地位，我们全球有33%的轮胎生产量是在中国生产的，占韩泰的1/3，韩泰认为中国是全世界最重要的市场。

　　主持人：一方面是我们要加强本地战略，另一方面中国市场也是韩泰轮胎最重要的市场，通过车讯网，您给中国的消费者希望说一些什么呢？

　　权赫振：大家好，我是中国营销战略部权赫振，韩泰轮胎在中国已经有15年的历史了，因为各位消费者的厚爱，我们成为了中国最大轮胎厂商之一，以后我们还会继续开发符合消费者需求的轮胎，希望大家能更加关注我们。

　　主持人：谢谢权部长接受我们的采访，我们也希望韩泰轮胎能够提供更多更好的产品给中国消费者，也希望2013年能够成为韩泰轮胎光明的一年。

　　权赫振：谢谢！

查看沈达炜更多文章>>