| 2013年04月21日 01:11 | 来源：车讯网 |
作者：
李晓红
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【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为广汽乘用车销售部客户主任兼品牌科科长康兰兰的访谈实录。
主持人：大家好，欢迎收看车讯网2013上海车展高端访谈，今天我们很容幸请到了广汽乘用车销售部客户主任兼品牌科科长康兰兰女士，康科长你好！给网友打声招呼。
康兰兰：主持人好，各位网友好！
主持人：首先问到上海车展，这次广汽乘用车参加上海车展带来什么样的参观阵容？我们这次的主题是什么？还有哪些您觉得是亮点的可以跟我们网友来分享一下？
康兰兰：其实广汽乘用车是在广汽集团，广汽集团今年参加上海车展的是3200平方，携旗下36款展车，首先是广汽集团旗下的广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽三菱、广汽菲亚特、广汽五羊摩托一起参展。广汽在2E馆的展会上，今天上午11点新闻发布会首发车的亮点是新潮流中级车传祺GA3，这是这一次最重要的亮相车型，同时对各媒体记者发放了我们的传祺品牌书，给大家这样看一下，今天也是首次亮相，传祺品牌书。
主持人：这里我来插一句，您刚才讲的是广汽乘用车参加上海车展的亮点。刚才我们也听到了还有一个亮点，就是在今天四川雅安发生地震以后，我们广汽乘用车非常快速的做出了决定，这个消息能不能跟网友分享一下？
康兰兰：在获悉雅安这样的突发事件之后，广汽集团副总经理、广汽乘用车总经理吴松先生和大家用五分钟就决定了一件事情，虽然广汽乘用车是一个新企业，广汽传祺也是一个新产品，但是我们还是在同胞遇到危难的时候，我们一定要伸出有力的手来一起救援，我们会出资车辆和资金300万资助我们的同胞，雅安加油！
主持人：谢谢广汽这样热心的举动。下面具体说道广汽乘用车的产品，今天首发的传祺GA3，这款产品的市场定位是怎么定位的，能不能给大家介绍一下？
康兰兰：好的，广汽传祺在2010年亚运会的时候，我们的第一款，现在命名为GA5的轿车是作为亚运会的指定贵宾接待用车，从诞生到现在以来，我们又推出了传祺GS5，受到了广大网友的喜爱，我们非常感谢。在今年刚才说过的车展亮相的新潮流中级车GA3，从我们放在展馆门口最大幅的红彤彤的发布广告，就是传祺GA3发布，全球首发亮相，就能看出来我们的背景比起年轻人用各种姿态的运动的状态出现在我们的画面上，一台红车，一台蓝车，非常炫的，就能看出来它是为年轻的爱车一族打造的一个全新的中级车。
主持人：非常有意思。另外您刚才手头拿了这个册子，我希望您跟大家也讲一讲册子的吸引人的地方。
康兰兰：如果一个产品它还没有问世就说品牌，那是空谈。就像我刚才说的，我们到现在为止，刚才亮相的第三款GA3，它将在7月份上市，广汽传祺是第三款车了，这三款车为我们带来了很多喜爱我们产品的消费者和了解我们的产品，并且正在想更加了解我们产品的消费者，我们就总结这三年的旅程，写了这本《中国梦，世界车》，我们打中国品牌的中国梦世界车，我们在这里跟大家分享品牌的起源、品牌的印象，品牌的核心价值就是“品质，安全，创新，愉悦”，和品牌的远景。
我最想跟大家分享的是这里，我们通过很多用户，汇总了他们的语言在这里，这是非常有意思的，实地调研的消费群和经销商他们怎么看待传祺，这对大家来说是一个很有意义的事情。他们这样说：
车主这样看传祺的品质：有大智慧，也能做好小细节。
车主这样看传祺的安全：开广汽，安全踏实。
车主这样看传祺的操控：总是把别人甩在身后。很自得其乐的样子。
车主这样看传祺的配制：面子和里子都兼顾得到。
车主这样看传祺的风格：中国式好车。我们特别骄傲他这样说。
车主这样看传祺的演变：不断超越自己的车。
车主这样看传祺的优势：超越同级别的车。
车主这样看传祺的价值：国人都开得起的好车。
车主这样看传祺的地位：正在实现新的汽车中国梦。中国梦这个词虽然很新，我们都很喜爱。
车主这样看传祺的未来：一辆国际化的车。
车主这样爱着传祺，不仅是愉悦，更是自豪，我们在连廊那里挂了两幅“传祺，我的自豪”，这个其实是从两个方面说的，我们制造这台车的自豪，和国人开着这台车，开着自己制造出来的中国品牌也是一种自豪，我们要让我们的消费群感到自豪，首先我们自己先感到自豪，真诚才能感动别人、打动别人，才能有互动。
主持人：我们很佩服广汽乘用车这么一个雄心，中国梦，世界车。我还想从雄心上拉回到市场上，我们都看到2012年很多主机厂有微增长的现象，2013年很多人都把它看成一个机会年，2008年之后有一个高增长，2012年之后有一个微增长，这样大家都在想2013年我要做什么？大家都在寻找自己的机会，我相信我们广汽乘用车也有自己眼中的机会，在您看来，2013年我们的机会在哪里？
康兰兰：您问的真好，2012年我们共销售3.3万辆，2013年我们为自己定的目标是保八增十，从这个数量可以看出来我们的决心和美好的愿望，我觉得城镇化也是我们的一个机会点。而且我们GA5这款车它的定位就是正在努力走向成功的小型企业主，或者是企业、政府这样的中层，正在处于上升的热爱生活的有家庭的一群人，这个市场在二三线城市非常大，甚至于更往下沉的城镇化，都对我们的产品非常喜爱，我们觉得那里就是我们的市场。
我们对我们的产品非常有信心，我们加强互动营销、体验营销，就是说加大试乘试驾这样子的活动，不是月月搞，周周搞、天天搞好了，让它变成一种常态，就是说对自己的产品有信心，让大家去尝试，试了你就会爱上它，只要你自己认为有信心的话，试了就会爱上它。我们认为亲民和体验，这些都是促成机会达成的营销的关键。
主持人：也就是说今年可能在体验这一块，我们广汽乘用车会做很多的工作？
康兰兰：对。
主持人：刚才也讲到了渠道，您刚才讲可能二三线城市有很多我们好的用户，从这些年发展过来到现在，一二线城市竞争越来越激烈，大家都在看这块市场，另外一二线其实也遇到很多问题，限排限购，这样大家都会把目光转向三四线城市，包括五线，都是非常大的刚性的需求。我就想在我们的营销渠道布局上，一二线跟三四线，在你们未来的格局里是怎么样的表中？
康兰兰：我们有个4S+S模式，这个模式非常适合在三四线城市进行延展性布局，我们目前有150家，到今年年底将会增加到260家，就是为了满足我们不吨增长的销量和做更好的贴身服务。
主持人：我还想问跟布局有关系的，一二线城市除了市场竞争激烈，另外它还面临环境的问题，我们从北京来、广州来，这样的一二线大城市都会看到雾霾天气，雾霾对大家的影响造成大家对节能减排有一定的需求，那么节能减排这个需求增大的话，大家会对新能源汽车这块也有要求，我们广汽乘用车在这里有没有想法？或者你们的计划是怎样的？
康兰兰：非常感谢您问这个问题，在今年1月份，广汽集团选了三台，一是概念车E级车，还有GS5的环保混合动力车，还有G5的，三台新能源车，到底特律参加展，也是国内唯一的一家中国品牌的车去那里参展。一是展现新能源的决心，叫成果也可以。还有也是去北美市场进行试水，去了解市场，双向作用都有。了解市场，也展现我们的新能源，这是我们广汽一个有责任感的企业的决心。
主持人：再往未来看一下，有些什么样的东西能够和我们分心？
康兰兰：我们有个研究院，投资建成落产，在2012年，他就是为广汽旗下的企业，主要是广汽乘用车打造新产品，比如我们后面有1.6、1.8、1.3的发动机将会扩大我们的产品线的延伸和丰富我们的平体。
主持人：我还有一个问题，今年两会之后，公务车采购改革成为热点，包括一汽红旗、广汽传祺，这都是大家关注的焦点，在这一块市场上，传祺是如何进行自我定位的？我们在今年的市场采购计划上有些什么规划？
康兰兰：其实在您问这个问题的时候，我在翻开这本书，我觉得这本书，它就想告诉大家传祺诞生以来所获得的，这可以说明一些问题，我们是一个时代一个传祺，传祺不断为中国汽车也创造令人惊喜的传祺，我念几行字：
广州2010年亚运会指定礼宾接待用车；2011年第十五届中国国际投资贸易洽谈会官方指定接待用车；2012年国际乒联世界巡回赛中国公开赛官方指定用车；2012年中国汽车产业发展泰达国际论坛指定VIP接待用车；2012年中国东盟博览会唯一指定公务拥车；2012年度最受欢迎公关的专用车；2012年度政府采购自主中高级SUV首选车型；2013年广东省两会指定接待用车。从这些殊荣中广大网友就会明白它多么合适，而且多么受重视的公务车，它已经准备好了，这样一个好的时代。
主持人：从您刚才您的一系列数字，还有之前的一些荣誉，能够看出在公务车市场上，传祺占有比较大的地位。我就在想，我们的汽车未来公务车是一部分，公务车会在你们中间占到怎么样的份额？
康兰兰：今年我们的GA5，我们有GS5和GA5，GA5今年就满足公务车的需求，就能完成它的一半，还要满足正在上升阶段的企业主，他们有家庭，也有公共用途，但是更多的是我们一直在忙碌着满足政府的需求。
主持人：看来你们对今年我们的销售目标非常有信心，很好。这样的话我就希望您在最后给我们做一个总结，以比较简洁的语言总结一下广汽乘用车今年的策略、重点在哪里？
康兰兰：我们今年有三款车，一个是传祺GA5，它的口号系“传祺，我的自豪”，就是他的这款车制造的自豪，国人买着这个车自豪。我们提动力，提生活，这是我们这款车最大的亮点，给大家带来激情澎湃生活的最大亮点。7月份期待我们的GA3新潮流中级车倾巢而动，谢谢，非常感谢！
主持人：相信今天看我们车讯网友，有很多会是我们广汽传祺的用户，或者还有很多网友是未来我们的车主，对这些我们广汽乘用车的用户来说，您希望说什么呢？
康兰兰：我想还是用刚才说的，让我们一起自豪，传祺让我们共同自豪，谢谢大家！
主持人：非常感谢您今天接受我们的采访，刚才跟我们讲了很多广汽乘用车的故事，包括一些理念和对未来的设想，我们网友，大家一起来期待广汽传祺给我们带来更多的精彩，谢谢！
康兰兰：谢谢！
