【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为上海格林威中环店长安福特总经理丁红建的访谈实录。

　　主持人：首先感谢丁总在百忙之中到我们车讯网展台进行专访，先和我们车讯网网友打个招呼。

　　丁红健：各位网友下午好。

　　主持人：大家都上海车是两年一次，今年我们算是东道主，这次贵公司到车展有什么具体的一个销售的计划或者目标这方面？

　　丁红健：本次车展我们在领导的统一安排下，我们也安排了销售顾问到展台，本次车展的计划定单目标是50台。

　　丁红健：50台这个数字丁总觉得能不能完成，或者说现场有没有一些相关的政策或者促销的手段，吸引到客户完成这个50台的数字？

　　丁红健：今年是福特年，相信大家都了解到，我们的展厅也好，我们的市场活动也好，我们每一次周末活动展厅里面的客人都是场面很火爆，所以我相信这个50台目标一点不高，我是很低调的。

　　主持人：众所周知翼虎、翼搏都很火爆，再加上S-max很好，相信这个目标肯定能完成。现在马上已经要到五一了，贵公司到之后五一长假这方面，以及五一长假之后贵店的促销情况可以和大家介绍一下？

　　丁红健：作为上海的经销商，我们已经关注到了上海的沪牌每个月都在有，尽管4月份拍板的时候低，实际它的价位很高，我们现在推出沪牌可以分期付款的一种购车措施。另外我们考虑到客户理财观念很好，我们推荐购车贷款的计划，这些都会对消费者买车有很大的帮助。

　　主持人：贵公司哪一辆车是最畅销的？还有哪一些车型是消费者觉得可以去拥有，但是一时手上可能现金的问题或者怎么样，也是关注度最高的是哪一些？

　　丁红健：今年因为翼搏跟翼虎上市以后，我们的展厅经常用两个字来概括，场面很火爆。所以现在很多时候我不清楚，我们到底是哪一块车子特别畅销，我很难区分，从具体的报表数字，还是我们的新福克斯跟经典福克斯，它的销量占主要的比例。然后最吸引客户的车型是翼虎和翼搏。

　　主持人：就是说两款家用的SUV还是在市场上受到不错的口碑。现在被用户询问的情况是否比较高，或者说包括翼虎、翼搏也算是新车，贵公司在之后会有什么试乘、试驾的活动，以及相关的促销手段有吗？

　　丁红健：我在车展已经看到了，这款车子它的上市在下半年，目前还没有进入展厅，但是我们很多的车主实际上已经很关注这款车型了。翼虎跟翼搏，我们的展厅上市会实际上都已经办过了，每个车型的上市会都吸引了很多车主过来赏车。接下来我们将会举办一些试驾会，因为SUV是很多的车主更关注于它的驾驭体验，所以我们还会举办一些试驾会，通过这些活动让广大消费者近距离的感受我们的车型。

　　主持人：接下来的问题是经销商也比较关心的一个问题，就是库存的问题。之前都知道很多的车有可能库存会积压着，特别是一些旧车，一些新车都不断地上市，原先的一些旧车贵公司怎么看待这个问题？

　　丁红健：感谢车讯网对车库存很多感受，去年也就是的时间很短，每一两个月就发现库存多了以后，另外对上海的经销商最大一个困难就是车子没地方停，但是今年2013年这个情况没有碰到过。我们找的停车都是空的，所以今年的库存从目前来看对经销商不再是个困难。

　　主持人：是什么原因造成改变了今年库存不是困难的这个问题？有什么方面，是政策方面还是新车的销量问题，还是各方面，哪些问题和大家说一下。

　　丁红健：主要得益于今年是福特年，长安福特今年已经推出了翼虎、翼搏两款新的SUV，也已经推出了2013年款的经典福克斯，以及全新的嘉年华，这些新车的上市对增加崭新的客流，增加消费者的关注有很多的帮助，消费者对这种车型关注以后，随之带来我们客流量的上升，就会增加的销量。

　　主持人：最后一个问题请教，比如说我是一个消费者，我要去买车，因为我也是两三年前购车，就是要把我现在的车进行置换，那贵公司在二手车置换的业务是怎么一个环节，能和大家简单的分享一下吗？

　　丁红健：我们中环店已经关注了客户这方面的需求，所以今年我们也在厂方的统一部署之下，我们开展了二手车的置换业务，只要消费者有二手车到我们公司来换购新车，我们额外给消费者有一些补贴。然后在交易上实际上是让客户感觉到很放心，很舒心，很便捷，你的二手车的车款直接可以抵新车款，这给消费者带来了很大的方便。

　　主持人：谢谢接受我们的专访，谢谢。

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