【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为科瑞斯的新闻发言人贾岩的访谈实录。

　　主持人：大家好，欢迎收看车讯网2013年上海车展高端访谈，今天我们有请到的是科瑞斯的新闻发言人贾岩。

　　贾岩：各位网友，大家好。

　　主持人：针对于这次车展，我们也准备了以下几个问题，请教一下您。那我们科瑞斯的汽车作为全国最大的改装车经销商，请您简单介绍一下科瑞斯的汽车有限公司。

　　贾岩：是这样，我们科瑞斯的是全球最大的礼宾车和商务车的生产厂商，科瑞斯的是在美国，我们中国是科瑞斯唯一经销商，我们主要从事于加长的礼宾车和商务车。还有商务车的生产经销。现在市面上看到的加长林肯、加长悍马，其实有60-70%都是科瑞斯的改装的。

　　主持人：贵公司从事改装车业务以来销售情况怎么样？

　　贾岩：因为改装车这个行业在中国存在很多年了，最开始大街上看到的加长林肯，那应该是在十年前，甚至十五年前比较流行的一款车。当时这款车在市场上做得还可以，一年大概接近100台的量。以现在来看这种车可能销量不是很多，但是在当时情况销量不错。只不过现在随着人们的消费能力提高，这种车觉得不太实用，所以遇到这种情况下，很多客户就不太去喜欢买这种车了。他觉得可能我只有每次出门的时候，接待贵宾用一次，平时又用不到。要是出去租婚车又没有太大意思，所以这种车在中国市场慢慢淡化了。

　　科瑞斯的把车做成了商务车，因为这些成功人士觉得自己生活水平提高了，可能一般的轿车坐不习惯了，空间会很小，所以他会慢慢考虑舒适度和室内空间，这是他寻求的一种方法吧。我们根据现在客户的需求改装商务车。我们单说GMC商务车一年就好几百台车，所以这个车的市场相当蓬勃。再说说奔驰，市场上一年也卖很多台。史宾特，这个车一年也是近百台的销量。

　　主持人：公司在2013年会有一个预期目标吗？现在市场情况怎么样呢？是否能达到预期目标呢？

　　贾岩：现在做进口车的企业日子都不是很好过，为什么呢？很早以前买这些车的，大部分都是房地产老板，他们有钱的话，都买这种车，但现在房地产生意不太好，所以这些老板腰包里的钱都不会轻易往出掏。

　　我觉得今年市场应该会有些增幅吧，预计今年商务车这块在300台左右的，按照我们公司的计划应该占到三分之一的市场份额。

　　主持人：贵公司在整个市场是怎么分布的呢？哪些市场是我们销售量比较好的呢？

　　贾岩：说到这点呢应该说是省会城市，比如说北京、上海、天津，这三个城市是卖得最好的。北京是汽车经销商最聚集的地方，这个地方一年卖车卖很多的，天津也是一样，这两个地方一年估计卖差不多在四五十台左右。我们在广东和其他省份都有自己的经销商，包括大连还有自己的直营旗舰店。我们现在的市场分布，一般都在沿海比较发达的城市，昆明那边暂时市场还是空白，按照我今年的计划，会把全国所有省市直辖市铺上我们的直营店。

　　主持人：在未来咱们是怎么规划市场的呢？

　　贾岩：谈到规划，这个事情比较困难，为什么比较困难呢？因为今年汽车市场真的不是很景气，今年我们的计划还是要在全国所有省市、直辖市把渠道铺起来。其实每个城市高端人士很多的，所以我们一定要把这个渠道拓宽，拓宽才有更多的机会。通过我们自己厂家单独去卖车的话很困难，所以希望下面所有经销商跟我们企业共同来致富。

　　主持人：听说公司有非常多不同品牌的加长车和商务车，请问一下，无论是什么样的品牌车都可以进行改装吗？

　　贾岩：理论上可以，为什么说理论上可以呢？因为你在美国想改装一台车必须要厂家授权，因为在美国改装车这个行业是非常规范的，它需要相应的技术实力，没有技术实力是不允许技术改装的，所以你在美国你经常会看到迷你和跑车的加长，国内其实很少见的，在美国其实是很多的，只要客户有这个需求，只要在美国当地市场买这个车都可以改装，但这个改装前提下一定要按照厂家给我的标准来执行，不能说客户要什么需求就改成什么需求，这样是不行的，因为会存在安全的隐患。所以我们给客户提供的产生首先要考虑安全，第二才是舒适度。

　　主持人：贵公司整个市场上哪款车型最受关注和销量最好的呢？

　　贾岩：我觉得现在最受关注的是奔驰商务车，为什么呢？因为这款车是市面上最顶级的一款商务车。这款车售价在170万左右，里面有10个老板坐，如果老板累了可以躺在车上，像床一样非常舒服，而且这个车特别稳，室内空间特别高。就像我的个头180mm，我站在车里头完全感受不到压抑，所以这是我们提倡的空间，第二是舒适度。这款车在全国量走的不是很多，但它却是最受关注的。到今天我们参展两天，这款车是参展客户看的最多，也是询问最多的。

　　主持人：那我们的授权服务和改装都非常受关注，那售后是怎么去做的呢？

　　贾岩：我们提供给客户一个概念，这个概念叫做“飞行技师”。假如说广州的客户出问题了怎么办？首先广州有经销商，而且所有技师全都从总公司出，就是不管客户在哪里买到车，只要机场能够到达的地方，我们承诺在24小时内到达，这样让客户放心。因为客户花了好几百万买一台车，如果出了问题，我们对他不太关注，客户会很烦的。所以我们提倡，不管你车到哪里，只要飞机到达的地方24小时内到达，如果飞机到达不了的地方，我们会在48小时到达，这是我们提倡的概念，保证客户买完车安心。

　　主持人：非常感谢贾岩，这次受邀参加我们的专访，此次访谈我们就到这里，再见。

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