【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为上海风逸（东风本田）总经理倪力的访谈实录。

　　主持人：大家好，欢迎收看车讯网2013上海国际车展的高端访谈，今天我们有请到的是上海风逸（东风本田）总经理倪力先生，倪先生，请您跟我们的网友们打声招呼吧。

　　倪力：大家好，我是东风本田上海风逸公司的倪力。

　　主持人：针对于本次车展，车讯网也准备了几个问题想请教一下倪总。上海车展是两年一次，作为经销商来讲，对本次车展的期待是什么呢？

　　倪力：我觉得这个问题应该从两个方面来分析一下。作为经销商来讲，肯定希望通过车展推出一些比较好的车子。对于客户来说，肯定是期待车展期间可以看到新的车型和新的技术。

　　主持人：针对本次车展，有没有一个销售目标或者计划之类的？在本次车展是否能够完成呢？

　　倪力：作为我们单店来说，为了配合厂商也参加了此次车展，对于要求来说，也会制定一定的目标，比如我们经过这几天车展，计划差不多销售20台左右。

　　主持人：现在也是到了2013年4月份了，不知道第一季度整个销售完成情况如何？是否达到预期呢？在全年当中达到百分比多少呢？

　　倪力：我们品牌属于日系品牌，受市场和各方面影响，今年单店完成情况并不是特别理想，目前差不多达到全年25%左右。

　　主持人：大家都非常关注咱们这个汽车有没有优惠活动，不知道倪总这边能不能给我们网友透露一下，有没有这些活动呢？

　　倪力：作为我们这个品牌目前来说市场上促销还是有一定比例的。比如思域差不多优惠在1.6-1.8万之间，包括福瑞、爱腾等等都有一定力度的促销力度。

　　主持人：我们也知道在车行当中是有非常多减价提车或者加价提车的行情，您能不能具体向我们网友介绍一下具体行情，便于网友进行预期的购车或者选车呢？

　　倪力：作为东风本田来说，曾经在2007-2009年之间做过这样的活动。目前市场上加价车辆，据我了解途观、福特车型目前还在加价销售。我们CRV也属于SUV当中主打的车型，可以说是第一品牌吧，目前受市场各方面的因素影响，还会有一定的促销，希望广大汽车消费者也可以多关注一下我们的CRV。

　　主持人：那在2012年当中，汽车库存是业界非常热门的话题，也是一个大话题，那么贵店是如何解决这个问题的呢？

　　倪力：作为每个4S店在正常情况下都有一定的库存，但是库存合理性是我们日常比较关注的，如何保持合理的库存是非常重要的。我们针对这种市场营销，保证自己的库存合理性就会搞一些促销活动，比如说电投，包括大型试驾会这样来加速库存比例消化。

　　主持人：据我们所知，新车销售盈利逐年降低，很多4S店经销商从一线新车销售慢慢转变成服务和二手车，贵店有没有这样的计划呢？具体是怎样实施这一方面呢？

　　倪力：因为二手车和售后是增值业务当中的两项，售后是我们4S店以后进入的重点，包括二手车，客户经过一段时间使用，到一定年限就会考虑换车，为了吸引这部分客户换我们的车型，我们也会采用一定的补贴方式来吸引客户增加二手车置换量。

　　主持人：今天时间因为比较紧凑的原因，非常感谢倪总参加我们的专访，谢谢。

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