【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为上海东昌汽车服务有限公司（别克）销售经理张晨辉访谈实录。

　　主持人：首先感谢张总在白忙之中参加车讯网的专访，先和车讯网的网友打声招呼吧。

　　张晨辉：车讯网的网友们，下午好。

　　主持人：这次上海车展是两年一次，作为经销商来说对本次车展有什么意义？

　　张晨辉：上海国际车展一直是备受关注的车界盛会，对经销商来说也是一个非常好的商机，针对此次车展活动，我们会针对在车展上面购车的客户，有一系列的促销活动和更加给力的销售价格。

　　主持人：这次车展你们的销售指标会不会完成？大致是怎样的情况，能跟大家介绍一下吗？

　　张晨辉：通过这次车展通过通用主机厂花了很大的精力、人力，包括4S店准备也是非常充足，在这一系列的条件下，我们也给销售顾问有一个指标，通过这次车展我们给他们下达的指标是要超过30台的销量。

　　主持人：30台销量，数字还是不错的。那接下来有哪些促销活动能够和大家介绍一下吗？

　　张晨辉：其实从今年开始，我们几乎每个月都会有一次比较大型的团购活动，针对这次车展活动，我们会更加给出更给力的促销价格。在这样车展盛会下面，如果广大客户能找到东昌别克陆家嘴店销售顾问店称的话，我们会在原有让你情况下，会有680块钱的小挂件。

　　除此之外，到店里面来做一个购车的话还有更多好礼赠送，包括到店礼、试驾礼，购车礼优惠多多，环环相送。

　　主持人：还问一下张总，库存一直是经销商最大的问题。今年车市在专家预测当中可能会有一点好转，贵店是怎么解决这个问题的？如果车市没有专家预期那么好的话，怎么解决库存问题？

　　张晨辉：怎么说呢？外界一直在讲车市库存情况非常严重，其实这个问题对别克来讲几乎不存在这种困扰，针对一线品牌来讲，我们的销量是有目共睹的。从上海市来讲，我们的库存几乎没有这方面的压力，是这样一个情况。

　　主持人：最后一个问题，很多经销商把重点已经放到售后和二手车业务，因为知道很多人在三四年前买车，包括我自己也是，过了三四年可能要换车，旧的车要变成二手车。贵店是否考虑二手车业务，能否简单介绍一下，关于具体措施和置换情况？

　　张晨辉：因为新车销售利润越来越薄，这个大家有目共睹，但对我们品牌4S店来讲，我们不单单是要去放弃这块，或者从轻这块，因为4S店还是整体的，有销售、维修、还有二手车的置换业务，这块我们一直是把它整体来看的。虽然在利润下降的情况下，我们希望通过以自己的优质服务感动客户，吸引到更多的客户，我们也不想打这个价格战。对于二手车和售后方面，它其实是辅助我们新车销售，我们会利用这些好的部门跟销售部门互相做一个良好的配合。

　　主持人：感谢张总到我们车讯网进行专访，谢谢你。

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