【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为上海协通汽车销售有限公司总经理朱春的访谈实录。

　　主持人：大家好，欢迎收看车讯网2013年上海国际车展高级专访，今天有幸请到的是上海协通汽车销售有限公司总经理朱春。朱总经理，请您跟我们车讯网的网友打声招呼吧。

　　朱春：车讯网的网友们，大家下午好。

　　主持人：这次车展我们也专程准备了几个问题，想请教一下朱总。上海车展是两年一次，对于经销商来说，对本次车展您最大的期望是什么呢？

　　朱春：应该来讲非常期待，期待什么呢？那么多新车的发布，实际上对我们上海通用经销商4S店来讲是一个推动。今天和昨天我们都在现场，看到了那么多新车的发布，对整个车辆的设计、内饰、动力也好都有很大的提升，每两年都会有很多新车的发布。今年我们看了一下，各个品牌的投入和研发又上了一个新的台阶，对车主来讲，去喜欢新车的发布，有更多的眼球去吸引到一个焦点，就是你想购买什么车？首先一点是家用车。

　　主持人：同样你也来到了车展现场，看到人山人海，那么针对此次车展有没有一个销售目标呢？预计完成多少？

　　朱春：我们大概有一个初定，单店基本在30-50台车，按照本次车展的规模来讲，今天估计有超过10万观众，销量完成应该不是太大问题。对我们来讲最大的挑战是，将来每届车展都更多的亮点去吸引专业的观众。观众现在不单单来看我们的车，更对技术动力提出更高的要求，我们如何去改善。

　　主持人：现在已经到2013年4月份了，不知道一季度销售量完成情况是怎样的？完成全年百分之多少呢？

　　朱春：作为上海通用别克经销商来讲，我们全年计划是80万，对于单店来讲差不多在2600台左右，按照整个节奏，一季度已经全部完成。

　　在上海来讲，牌照已经接近十万，可能对中低端车型影响较大，像别克，包括中高端的车型，相对来讲影响比较小。据我了解一些品牌不是最佳，但是别克还是一直保持独特的冠军风采。

　　主持人：也有非常多网友关注别克，朱总能不能透露一下，在今后这段时间有没有促销和优惠的活动？因为我们的网友也非常关注这一块。

　　朱春：促销一直是别克营销当中非常大的推动力。说到促销，具体让我讲哪个车型有点难，但是我只能这么推荐给车讯网的网友们、观众们，两个季节买车是最佳的，一个是五六月份，一个是每年的七八九月份，年底可能整个销售会提前完成，反而促销会减少。

　　目前来讲，像此次车展，昂科拉、英朗都会有比较大的礼包去赠送，具体还要请更多的车讯网网友和观众到E1馆去看一下雪佛兰和别克各款车型，促销我们会在随后车展全部发布。

　　主持人：现在我们知道很多车型都在减价提车或者加价提车，那您能不能透露一下整个行情当中，什么时间是最好让网友进行选购车辆的，也能让网友选择到他心目中的车。

　　朱春：我是这么认为的，不太建议加价提车不建议消费者盲目随从，一看加价就觉得这个车就卖的好，这个未必。还是要保持理性的头脑，去做理性的分析，为什么这么讲？很多都是厂家的行为，很多都是噱头，买车还是要考虑家庭实用和经济性。

　　现在来讲买车季节已经到来，之前我提到五月份、六月份（二季度）会有上半年节点促销的大动作。第二个阶段是三季度（七八九）都是非常好的黄金购车时期，应该可以出手了。

　　主持人：在2012年库存问题一直都是业界讨论的重点话题，今天是否有所好转呢？咱们公司是怎样去解决这个问题的呢？

　　朱春：库存来讲，2012年确实面临非常大的挑战。2013年作为上海通用主机厂，包括经销商已经做了完全充分的准备。对于我们本店来讲，到目前来讲库存天数基本上不超过60天，完全处在可控范围之内。

　　不过，中低端经销商可能会面临比较大的压力，特别高端的也处在比较大的压力。为什么这么讲呢？因为现在基本上进入到私人购车及家庭购车，将来中端品牌会成为消费市场的主力军，包括从低端换到中端也是一个主力车型，或者首次购车中端也是一个主力车型。特别是目前别克车型也比较全，从比较经济型的车型凯悦，到比较高端的车型君悦，我们叫车族的全覆盖。现在有一款车型叫家庭宽MPV（2013款商务车）将会成为成为中国家庭的首选，因为七人座、空间大，性价比高，维修保养率便宜。

　　主持人：据我们了解，一线售新车盈利逐年减低，大部分经销商从一线售车，重点转到了服务和二手车，不知道咱们在这方面是怎样进行计划的，具体是怎样执行的。

　　朱春：就如美女记者讲的这样，确实如此，目前来讲销售盈利时代已经完全过去了，接下来可能更多是专注到汽车的边际利润（保险、续保、二手车、装璜），这方面我们也在全面开展，特别是二手车将来成为我们盈利空间的主要增长点。

　　也相信很多车主更愿意找到专业、诚信的4S店去做置换。这个置换肯定要比找黄牛价格卖的更高，更安全，关键一点我们是一站式服务，我们现在的服务特色是服务上门，你打电话或者有专业的网站评估，在置换的时候还不是非常方便，也可能存在这样那样的问题。

　　我们很多汽车消费者也是一样，留一部分空间给4S店，相信他们会提供更好的服务。

　　主持人：因为今天的时间也比较紧促，这次专访就到这里结束了，再次感谢朱总。

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