【车讯网 报道】2013上海国际汽车工业展览会于2013年4月20日-4月29在上海新国际博览中心隆重举行。车讯网将以“迸发”为主题全程24小时进行报道，同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间，参与车讯网2013上海国际汽车工业展览会《高端访谈》栏目，以下为上海车展车讯网对话开隆一汽丰田总经理陆平的访谈实录。

　　主持人：首先感谢陆总在白忙之中接受我们车讯网的专访。我们先问一个问题，上海车展是两年一次，这次车展对经销商来说有什么特别意义？最大的一个期望是什么？

　　陆平：从我进入丰田这个品牌，差不多这是第二年，我现在比较关注的是丰田这个品牌的新车，因为在近两年其他品牌车型推广、发布都比较多、比较快，一汽丰田近两年来大改款的新车型比较少，今年这个车展我还是比较关注新车型，特别是RV4，这个车型在今年的9月份会上市，现在我已经看到这款车型了，现在对新款的RV4还是比较有信心的。

　　主持人：RV4大家都知道，就是把后挂备胎从挂臂式变成了悬挂，外观变了很多，感觉一下子很大气。接下来请陆总说一下这次车展，自己公司这里有什么指标没有？

　　陆平：今年车展，我们基本上派了12-14位销售顾问，因为也是第一次参加S级或者A级上海大型车展，硬性指标还没有，但主要是为了截客，因为丰田近两年客流有所减退，这里有很多原因，今天看到会场是这样一个情况，我还是比较满意，大众客流都是比较多，截客量也不少，到现在为止单店截到200多组客户。

　　主持人：车展之后将是五一长假，长假当中会有什么促销活动？或者之后在更长时间，甚至到暑假一段时间会有什么大幅度优惠没有？

　　陆平：我们的优惠幅度基本上每年都差不多，涨跌这个幅度也不是很大，但今年车展，我们会和一汽主机厂联合推出了一个活动，这个活动到现在为止是力度最大的，在原车价不变的情况下，赠送4.5万的大礼包，其中包含了导航、贴膜、镀膜、RV4还怎么了前后保险杠、踏板、旅行架，还有赠送两年保险，在这个前提之下外加六次保养。

　　主持人：力度是真的很大。那4.5万的优惠是指丰田的特定车型？还是所有的车型？A0级这些车都包括吗？

　　陆平：主要是主打的四个车型：RV4、睿智、卡罗拉、皇冠。

　　主持人：下面一个问题也是经销商比较关心的问题，就是库存的问题，新车越来越多，库存之前积压了那么多，贵公司对这方面有什么措施或者有什么想法呢？

　　陆平：既然已经走过了2012年，2013年我们基本上是不担心。我们理想库存是在每个月销售的1.5倍，今年我们抱着打翻身仗的信念在卖车，我们也培养了一个非常好的团队，业务员在专业知识方面加了很多的培训，整个销售部的支撑是比较有力的，所以库存深度也不怕，现在困苦在100多左右。

　　主持人：最后一个问题请教陆总，由于去年某种原因，日本车各种问题，今年还会受这方面的影响吗？比如消费者到店里来还会有这方面的顾忌没有？销售员和公司是怎么跟消费者阐述这个问题？

　　陆平：这个话题展开也比较多，先开个玩笑，来店的客户一般都会问我们，比如这款车优点是什么？但是有的客户会很有意思，他会问你这款车的缺点在哪里？我做过德系品牌，做完丰田品牌以后，真是觉得丰田质量确实很过关。那我们有一个资深销售顾问是这么回答他的，这个车的缺点就是在路上容易撞车（装衫），就是说太多了。这样一种回答方式，客户听了也比较开心。

　　其实丰田在中国十几年市场上面竞争力是非常强的，只是近两年没有一些新产品上来，在接下去一两年当中得知有很多大改款的车即将要上市，我们还是非常有信心的。

　　去年这个情况也比较突然，日系品牌一直在风浪当中滚爬的，我们做得不说辛苦吧，也算比较锻炼人吧。从去年9月份开始预警一直到10月份，10月份之后上海市场开始慢慢复苏，比想象当中好的多。在11月份、12月份我们的销量都有新的突破，在过年之前销量还是非常好的，所以对今年希望还是很大。

　　主持人：谢谢陆总接受我们车讯网的专访。

查看李晓红更多文章>>