【车讯网 报道】主持人：首先，我代表车讯网感谢您接受我们采访。周总，请问贵公司这次参加广州车展规模和展台设计如何？还有新车推出，希望您能给我们网友介绍一下？

　　周总：这次广州车展主要展出了三款车，一款是我们旗下的SWM斯威X7，还有国际米兰110周年纪念版，还有EROE概念车这三款。另外就是今天上午我们发布了“SWM斯威汽车宾客2025”这么一个企业发展愿景。关于这个计划有几个关健词，第一个是品质，强调我们品牌到中国来了以后，怎么样把我们这个品质做得更好，在消费者心目中口碑做得更好。第二是品牌，它是一个源自意大利的品牌，我们要把这个品牌和本地具体情况结合，把我们造车理念以及意大利基因传递给消费者。

　　主持人：接下来我想问，临近12月，我今年的工作接近尾声。请问您今年销售目标完成得如何？

　　周总：这个品牌到中国已经有一年零三个月，推出了两款车型，应该说它的产品本质和品牌逐渐得到了消费者的认可，今年全年下来销量大概五万多台。另外我们更侧重于在这个过程当中，服务、品质、渠道这些基础建设，因为有了这些过程，我觉得销量也慢慢会有进步。

　　主持人：根据目前所完成的这个销量，请问贵公司对明年销售目标有什么样的一个计划？

　　周总：来广州车展前几天我们还在讨论，包括我们对明年市场的判断，包括明年推出的新品等。明年我们将推出两个新品，一个是内部代号S402的车型，还有一个2018款SWM斯威X7，目前还在讨论当中。刚才我强调了一点，就是这个指标来看，这个品牌在今天的汽车行业里面想活下来，想活得好，想活得久，我觉得更重要的是一些过程东西，过程指标。我们内部在制作这个过程指标方面更苛求。我们明年要新推出的新车，我们将对车这些内在指标，商品性、品质，包括我们在服务领域的这些质量打造，更加的苛求。

　　主持人：请问我们未来将在营销方面，会做哪些工作？哪些是我们的侧重点？

　　周总：在营销方面除了传统的手段，我们自己内部还有一些在线下体验式的营销，在服务营销、口碑营销我们都会进行尝试。包括跟国际米兰的合作，我们这种足球营销，体验营销会有延续，甚至在娱乐营销方面都会尝试。但是我觉得无论是哪种营销，我们都要匹配意大利品牌这个基因。

　　主持人：2018年要落地的国家双积分政策，您有什么样的认识和看法？对您的企业的影响是什么？

　　周总：我觉得这个双积分政策，应该是在国家大战略下的一个政策，原来是通过政策的渠道，现在是通过法规渠道，总体来看是一个非常好的政策。第二，我们这个品牌来到中国市场已有一年多的时间，这是一个品牌的机遇，我们可以把包袱、负担放下，在纯电动领域发展会是一个优势。

　　主持人：2018年日益恶化的气侯环境，公司在新能源方面有什么规划？以及在现阶段双积分会有哪些影响？

　　周总：新能源布局是我们现在这个企业非常重要的一个方面，一个是我们在新能源技术方面的一些储备，另外一个是我们在纯电动产品方面的储备，我们这两个方面都在着。今天大家可以看到有一个纯电动车的概念车，都是我们布置产品的一些想法。新能源产品的布局，到时候我们也会系统发布。

　　主持人：在SUV热潮之后，您认为这个市场下一个风口是什么？哪个车型将会成为风口？

　　周总：这个问题有很多种看法，其实SUV现在的增长还是有一定速度，只不过相比去年来讲的话，需求在大幅回调，第二是从各个细分市场来看，SUV在部分细分市场增长依然很迅速。如果把这个问题剖开来看，可能MPV领域会是一个风口。

　　主持人：好的。请问您认为我们现在公司面对最大的挑战是什么？

　　周总：我觉得最最大的挑战，应该说是今天这个时代，技术更换这么快，产品迭代这么快，在这样的条件下，在很短的时间内如何让更多的群体和消费者了解我们这个品牌，认识我们这个品牌，并在短时间内要把它打透，这是我们最大的挑战。产品上市以后，如何让我们客户买了这个车之后，在他的心中把口碑留下来，让他去传承，让他去二次营销，这也是一个比较大的考虑。